裂變營銷什么意思？
裂變營銷什么意思？
裂變營銷就是借助社交流量，通過內容吸附用戶，同時激發(fā)用戶關系鏈，以進行內容裂變。裂變營銷獲客成本相對較低。對于社交關系鏈的利用，決定了裂變營銷的結果
“裂變”一詞經常與“核裂變”相結合，但當它與營銷都相結合時，裂變營銷與核裂變一樣，具有的威力也是相當大的。裂變營銷帶來成本低、效果持久、影響力大等好處，所以裂變營銷在營銷學里還是常用的。這種形式主要就是讓你的活動裂變開來。
低成本的社交流量獲取，關鍵就在社交鏈的打通。企業(yè)需要持續(xù)輸出內容來刺激用戶，使其從用戶成為“粉絲”，在主動將企業(yè)的產品和品牌信息傳遞出去，并形成可以私域運營的網(wǎng)狀用戶結構。
AARRR是近幾年比較流行的用戶增長模型。獲取用戶（acquisition）、提高活躍度（activation）、提高留存率（retention）、收入獲取變現(xiàn)（revenue）、自傳播（refer）?？梢钥闯?，在AARRR模型中，獲取用戶就是流量入口，提升用戶活躍度就是創(chuàng)造驚喜時刻，提高留存率就是確保產品價值被用認同，收入變現(xiàn)是驗證模式是否可以運轉，自傳播就是一種裂變方式。
以這樣看，第一批種子用戶是裂變拉新的關鍵。只有有了第一批用戶作為基礎，才能完成后續(xù)的裂變。其次，是留存率，只有足夠的內容支持，才能讓用戶與企業(yè)有足夠的互動頻次，以及可裂變的內容。最后，是技術，能讓種子用戶將產品或服務“病毒式”傳播給新用戶。
什么是裂變營銷的關鍵呢？
1. 確定裂變的目的
裂變目的決定了分享內容、分享機制、獎勵形式等。如果你的目的是品牌宣傳，那你要制作的是高共情、能代表一類受眾人群的、易于傳播的內容。若是銷售，可能是優(yōu)惠放送，或是利潤分成等。
2. 強調分享屬性
裂變的活動內容設置，最好有強烈分享屬性，能帶動社交關系的互動。例如拼多多和百度等平臺的紅包，要拿到100或200的獎勵，需要6~7個朋友協(xié)助，參與，完成老用戶的拉新。
3. 有吸引力的獎勵
將原來用于拉新獲客的廣告費用，用于老用戶的推薦獎勵與新用戶的注冊獎勵。同時，以數(shù)據(jù)支撐決策，持續(xù)提升分享獎勵對新老用戶的響應程度，以此驅動裂變。